皮肤管理中心容易开,但如果不会经营也是假的。相信一家皮肤管理中心的经营者都知道有多困难,随便找一个经营者都可以说上很长的时间。皮肤管理中心在成长期的时候遇上很多问题,项目选择难、员工管理难、活动策划难....
这些问题大多数经营者都毫无办法,今天书颜世家小编就以皮肤管理中心的成长期为核心,看看在成长期皮肤管理中心有哪些问题,以及解决的办法。
【成长期】
业绩不够,促销来凑,促销月月有,打折天天做,想方设法加项目,各种培训满天飞,不知什么叫运营规划,不懂什么是人才培养,经营者看起来很尽心?其实门店管理一团糟。
问题一:促销拓客,劳心伤神
很多经营者把促销当做门店经营的法宝,感觉屡试不爽,见效特别快,所以基本上都是以这种方法维持业绩。
但要明白,促销虽然是皮肤管理中心经营的一种营销活动,能够刺激顾客购买,却不能作为提升业绩的常用方法,刺激多了,顾客不但易疲劳,反而会觉得产品本身就值这个价格,非常不利于后期的购买。
问题二:项目繁多,主次不明
很多皮肤管理中心的经营者一看到市场有新项目立马坐不住了,总觉得自己的门店少了点什么,怕这家门店超过,怕那家门店打压,完全不清楚自身的定位是什么,明明是面部护理的门店,看到做胸的项目也上架,看到做私密的项目也上架,门店成了杂货铺,多而不专。
问题三:缺乏规划,危机意识薄弱
缺乏规划的皮肤管理中心就像海上随风漂泊的小船,驶向哪里看风向,完全没有危机意识,殊不知这样是很危险的事情。对于门店经营也一样,门店上什么项目、定什么价格、会员的管理、资金的使用、3~5年内的发展规划等,都是经营者要思考的事情,拍脑袋的决策十有八九都是错的。
问题四:培训无重点,员工无起色
传统皮肤管理中心有一个特别明显的标签就是培训多,从专业、手法、话术、客勤维护到所谓的狼性精神等无一例外,不否认适当的培训能提高员工的专业技能,增强团队的合作精神,但是过多的培训只有一种结果:培训课上很激动,回去之后一动不动。这种培训大多是技巧大过本质,口号大过实践,总之,员工很累。
从目前来看,成长期中的4个问题,很多皮肤管理中心都会遇到,在处理这些问题的同时,门店需要审视自身的问题根源,结合过往的成功人士的经验,才能逐个击破,造更好的发展。
书颜世家皮肤管理中心加盟模式是整店输出式,从皮肤管理店的开店选址到室内装修,从前期经营定义和层次选择到套餐精选,从皮肤管理店前期拓客到后期锁客,从经营品牌到市场效应事无巨细,里里外外都会倾心服务。选择加盟书颜世家,不用考虑产品仪器进购问题,想它是不是药监局备案的产品和仪器,是不是安全健康并且优质有效的;不用考虑店铺的经营方式是否合理,价格促销应该怎么做,节日活动怎么举办才能吸引更多消费者;不用考虑自己东拼西凑的品牌和运作是不是真的能受大众所喜欢等等。